Tárgyalástechnika tréning

A vállalatok vezetői és kulcspozícióban lévő munkatársai idejük jelentős részét tárgyalási szituációban töltik. A tárgyalási helyzet nem csak közvetlen kereskedelmi tevékenységhez kapcsolódik. A megállapodások megkötése, az érdekérvényesítés mind a vállalaton belüli, mind a külső kapcsolatokban jelentős szerepet játszik. Aki hatékonyan képes nézeteit kifejteni, álláspontját megvédeni, jó megállapodásokat megkötni, az jelentős versenyelőnyre tehet szert.

Kiknek ajánljuk?

Vezetőknek, kulcspozícióban lévő munkatársaknak, akik tárgyalástechnikai készségeik fejlesztésével eredményesebb megállapodásokat kívánnak kötni, akik kifejezőkészségük és meggyőzőerejük növelésével hatékonyabban szeretnék érdekeiket érvényesíteni a széles értelemben vett tárgyalási és alkuhelyzetekben.

A tréning célja

A résztvevők

• fejlesszék a legkedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeiket;
• ismerjék meg a sikeres tárgyalások módszertanát és eszköztárát;
• alkalmazzanak tudatosabb tárgyalásvezetési technikát a tárgyalási helyzet dinamikájának, a felek szerepének megértésével;
• legyenek képesek megtervezni és megvalósítani tárgyalásterveket.

Eredmények a munkatársak számára

• Eredményesebb tárgyalások lefolytatására lesznek képesek.
• Megismerik a tárgyalások dinamikáját és a jó érvelés hatásmechanizmusát.
• Felismerik az erőviszonyokat a tárgyalási helyzetben, és képessé válnak azok befolyásolására.
• Fejlesztik a stratégiai jellegű taktikai lépéseket tartalmazó tudatos tárgyalásvezetéshez szükséges interperszonális és kommunikációs készségeiket.

Tréningprogram

1. Az eredményes tárgyalópartner
2. A tárgyalási helyzetek, a tárgyalás különböző típusai
3. Felkészülés a tárgyalásra
4. A tárgyalások dinamikája
5. A csoportos tárgyalási helyzetek
6. A kritikus tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása

További megoldásaink a Személyes hatékonyság fejlesztésére >>