Beszerzési tárgyalástechnika tréning

Tárgyalásai általában sikeresek, de Ön a maximumra törekszik. Tudja, hogy a megfelelő attitűd és a jó módszer a siker záloga. A tárgyalási helyzetet megértő „helyzeti intelligenciával” és az érzelmek helyes kezelésével magasabb szintre juthat még a legkritikusabb tárgyalási helyzetekben is.

Kiknek ajánljuk?

Minden stratégiai és operatív beszerző részére, akinek legalább egyéves tárgyalási tapasztalata van, akár egyedüli, akár csoportos tárgyalásokon való részvétele alapján.

A tréning célja

A résztvevők

• ismerjék meg a beszerzési tárgyalások során alkalmazható legjobb gyakorlatokat valamennyi lehetséges tárgyalási helyzetre;
• folytassanak sikeres tárgyalásokat az emóciók kínálta lehetőségek felhasználásával;
• azonosítsák a tárgyalásokon tapasztalható viselkedésmódozatokat, és alkalmazzák azokat a tárgyalások során.

Eredmények a munkatársak számára

• Következetesen elérik céljaikat (különösen a nyereségek tekintetében).
• Strukturáltan fogják a tárgyalásaikat előkészíteni.
• Kellő súllyal fognak fellépni az értékesítővel szemben.
• Meg fogják tudni oldani a tárgyaláson felmerülő nehézségeket.
• Képesek lesznek a tárgyalások eredményét objektíven értékelni és jelentős haladást elérni.
• Felkészülnek a legkritikusabb tárgyalások sikeres lebonyolítására.

Előnyök a cég számára

• Kedvezőbb szerződéses feltételek elérése a legjobb tárgyalási stratégiák alkalmazásával.
• A legjobb beszerzési gyakorlat kialakítása, ami vonzóvá teszi a céget a beszállítók szempontjából.
• Rugalmas beszerzői csapat.
• A beszerzési politika megfelelő végrehajtása, kiváltképpen a költségcsökkentések terén.
• Hatékonyabb felkészülést eredményez a beszállítói kockázatok kezelésére.
• Pozitív kép kialakítása a beszerzőkről és általában a beszerzésről a cégen belül.

Tréningprogram

Tantermi tréning témai

1. helyzet – alap tárgyalási helyzet
2. helyzet – többfordulós tárgyalások
3. helyzet – feszült tárgyalások
4. helyzet – konfliktusos tárgyalási helyzet
5. helyzet – nemzetközi környezet

e-Learning tananyagok

1. Az érzelmek hatása a beszerzési tárgyalás során
2. Az érvrendszer strukturálása
3. Beszerzési tárgyalás: helyzetelemzés
4. Az értékesítő megértése
5. Konfliktus a beszerzési tárgyalás során

További megoldásaink Beszerzés és Logisztika területen >>