e-learning: Az érvrendszer strukturálása

A cél

• Olyan megállapodás felé tudja terelni a beszerzőt az érvelésével, amely mindkét fél számára előnyös

Kiknek ajánljuk?

• Beszerzőknek

A modul elvégzése után Ön képes lesz…

• Hatékonyan irányítani a tárgyalásokat.
• Előre látni az értékesítő reakcióit.
• Meggyőzni az értékesítőt.
• Elérni a célkitűzéseit.

A program

1. Építse fel érvelését úgy, hogy nagy hatással legyen az értékesítőre
2. Osztályozza az érveit fontosságuk alapján, és tudja, mikor melyiket kell alkalmaznia
3. A prezentáció felépítése a tárgyalás témájának függvényében.